居然还有人看不起销售，说销售的门槛堪比保安，我也就呵呵了.......作为销售部经理，我来谈谈我对销售这个岗位的看法，欢迎各位大佬批评指正。

就拿订舱一代的销售来举例好了：

1.强大的专业知识作为保证，能帮客人提供合理化的建议，熟悉各条航线及运价（时刻会调整），这是最最基本的。===》这个没有一定的时间及操作作为积累，根本没可能做到。

2.和船东良好的合作关系，能拿到运价及舱位（别跟我说依靠公司资源，全部依靠公司资源的销售，分分钟就会被人替换掉），这里的关系包括船公司运管 销售 客服 箱管等......

3.熟悉操作环节的各个流程，碰到问题，要立马判断出问题出在哪，需要怎么解决，需要找谁解决。

4.熟悉码头及仓库的的作业流程，有些销售狗屁都不懂，甚至都没去看过集装箱是怎么装箱及倒箱的,能做好销售吗？

5.熟悉海关的各个流程，碰到疑难杂症知道如何处理。

6.需要强大的客服及操作团队作为配套，销售再怎么强大，没有后续支持就是等于0，所以还要理顺公司里面的各种关系，特别是大公司，这点尤为重要。（还要想办法跟单位那群大爷财务搞好关系）

7.熟悉你所销售的客人具体情况，人员配置及付款情况，作为你销售及揽货的依据，和客人形成良好的互动。（不然客人资金链出问题了，你都不知道，被人坑的不要不要的），那些吃饭/喝酒应酬啥的就不提了，这是基本功。帮客人解决实际困难，提出合理化建议。

8.坚守自己的底线，哪些事情可以帮客人操作，哪些事情坚决不能操作，以免误入歧途，悔不当初。（具体不展开，懂的人自然懂）

9.再补充一点，很多单位的销售就只有底薪，如果做不出业绩就没有钱拿，一切都是要靠自己的实力说话！（容不得一丝丝作假，大部分老板只看业绩不看过程，无论你销售过程多么艰难，没有业绩就是0 !），并且工作时间一般都远远长于其他岗位。

综上所述，一家单位对岗位要求最高的就是销售！！！没有之一.........

我现在要求销售就是从最基本的订舱环节开始做起来-单证-操作-客服-销售，一个对操作流程一窍不通的销售，你怎么向客人推销你的产品？那些每天朋友圈发发些买卖舱位的人算是销售吗？？？请不要侮辱销售！！！