当前位置:易索资讯>>易索论坛>>[金融外贸交流] 入选精华区
主题
正在载入……
192.168.1.0 于 2019-4-16 20:59 发布于 [金融外贸交流] 入选精华区 点击:603 回复:0

服务器换新没出力,,只能发帖增加人气。。。老外贸聊一下 收款保障。。。。

正文
PM 信息 回复 编辑 删除 管理

看坛里做外贸的很多。。。。我07年毕业,前面几年啥都干过,还跑去原始森林体验生活,后来满打满算纯外贸做了9年。。。而且sinosure(中信保)非常熟悉。。。大概聊一聊。。。还是老规矩,不吹牛不抬杠,,不知道的不乱讲,讲了肯定是100%确定验证过的。。。


我做的是面料外贸。。。。出口风控靠的就是中信保。。。一般信保的客户经理肯定没我懂的多。。。我当年合作的小经理现在已经在杭州当领导了。。。

原来在绍兴做垃圾货各种赔款,OA放账,各种垃圾地方的信用证,各种奇葩银行,奇葩客户。。。。虽然现在已经告别垃圾产品了。。只和顶尖客户合作(例如很坑的D&G,范思哲什么的)。。但是信保还是在合作,每年保额上限2000万USD,不是所有货都走信保。。。


信保原来规则很松的,,2017年初开始收紧,,因为骗保的人太多了。。。。宁波是全浙江特殊的。。去看中信保的数据,,都是“浙江省(除宁波)”。。。但是核心方针都一样,宁波还会特别严格一点。。我这里只谈最新版本的信保政策。。。


1,信保费率

这个大家肯定很关心,,信保费率其实一点都不高(而且可以转移到报价里),,费率主要看你的市场和收款方式。。。信保市场分5个等级的,资料可以去问信保要,有个彩色地图的。。。一般低风险市场和低风险收款方式(例如 英国 D/P)一般都是出口额的0.3%左右。。。高风险市场的高风险收款方式(OA 90天孟加拉垃圾银行)可能会达到3%。。这个当然在给客户报价时就要加上去。。。直接和客人说劳资做生意全部走信保的,你那边风险高我要加钱买保险。。。如果客人虚了,这个客人本身就很有问题,还是不做的保险。。


2,信保的两个分类

中信保本来就是财政部和商务部为了鼓励出口创汇的,,属于出口型企业的福利。。我搞不懂为什么有出口企业 不去买信保。。。中信保的业务有两大类。。。

第一类。。。具体保险套餐名字我忘了,,反正是服务小型屌丝企业的。。特点是投保时不需要提供客户资料或调查客户背景。。。保险出险金额有上限,好像是3W、5W、10W usd几档,,10万封顶。。。。出险时直接从海关调取你公司的出口数据来核对贸易真实性。。。赔付比例也有区别,最高90%。。不同的单客户出险金额配合选择的赔付比例,需要交的保费比例不一样。。。说的有点复杂,我举两个例子(数据不一定准确,现在这个都是单证部在管,我很少亲自过问了)

比如我开发新市场,,因为刚开发起来的客户,第一年不大可能突然做很多金额,,每次出货周转不会超过5W usd(发货出去的总金额),,然后我觉得产品利润比较低,投保 赔付比例90%,,所以我挑了5W usd/ 90%的套餐。。。。针对不同市场,英国的费率可能是出口总金额的0.5%(D/P),0.9%(OA 30天)等等,,孟加拉就是1.2%(D/P),2.9%(90天远期LC)等等。。只要我买了这个套餐,随便我出到哪里都行,但是报损金额不能超过5W usd(你可以作死多出点,但是出险时不受理超过5W),而且客人不能是信保明文说明不保的国家和地区(阿富汗什么的)。。。然后就和电话号码一样,,你公司往信保账号里存钱,,出一笔自动扣一笔,,快扣完了信保经理会告诉你又要存余额了。。。。

我不清楚是不是能选择出货不投保,因为我公司的这个套餐是全部投保的。。。。


第二类。。。具体名字还是不知道。。。属于针对公司的核心客户。。特点是投保时需要提供客户详细资料,调查背景资料(没事调查一次800rmb,现在不知道多少钱了)。。。保险出险金额可以自己申请。。。。例如某新客户做了1年,,业务越来越大,10W不够了,那你就得申请调查客户背景,批更高的金额。。。赔付比例还是同上面的,,都有表格可以自己问信保要来看。。。这个影响到你针对不同地区的报价。。。

例如我的客户范思哲,不管什么付款方式,资金周转可能100万USD,,我就把范思哲的信息提供给信保,,然后申报出险金额上限200万USD(申报多少信保不一定全批给你,,大多数时候都要打折)。。。信保调查完之后给我120万USD专门用来对付范思哲的货,赔付比例90%,收款OA 90天(按季度),,保费0.3%出货金额。。。然后我出货给范思哲就要控制在出货+放账不能超过120万USD,,


3,信保操作的核心要求

考虑到骗保,,少出多报等,,信保审核资料现在抓很紧。。。最最关键就是为了确保 贸易事实属实,贸易金额无问题,责任归属这三条。。。外贸员操作时,我对自己公司的要求是:所有业务除非特批,都要走信保。。。。所有订单都要有客人回签的PI。。。如果PI必须用客人版本必须给我审核。。。。所有出货前都要有客人的出货许可。。。只要满足这几条,信保那边就不会翻船。。。

回签PI确保客户认可贸易细节,,电话或者邮件说一句OK啊什么的都不算的,,信保可以认为贸易流程有瑕疵。。特别是有中间商的第三方参与的情况下。。。回签合同方必须是信保投保的客户。。

PI用客人版本,就有可能有一些坑爹条款。。但是这还不是主要的问题,,只要客人给了书面的出货许可,就可以认为客人默认条款不符项都能接受。。。但是还是要看一看。。

所以出货前的 客人发过来的出货许可是 非常非常非常非常重要。。。。只要客人邮件过来 说 ship order xxxxx,,不管他船样确认不确认,交期是不是迟了,,,都放心出货,客人索赔信保一律都是处理的。。。

因为我没有贸易金额作假的动机,,也不可能由我主动去坑客户,,买保险主要怕客人突然破产。。。所以这些信息套路不是很了解。。。


4,信保自己的追溯操作

如果某客人出险了。。。你把所有交易资料交上去。。审核资料的并不是你的客户经理,,信保里都有专门的审核部,,审核部大佬才是信保的精髓。。。所以你一旦贸易可能出现问题,可能有钱收不回来,,要马上找客户经理去商谈,,对他都要实话实说,,客户经理绝对是站在你这边的,会帮你想办法。。。但是审核部那边就绝对不能乱讲,一旦讲错对不起资料退给你不予受理。。。

审核过了之后根据金额大小一级级交上去,,小金额本地解决,中金额交到省里,巨量金额交到首都。。。一旦批复ok,钱还是挺快的。。。

这些钱都是财政部垫的,,,然后信保在全世界都有签约的律师,,信保会把这些坏账交给当地律师去处理。。。律师钱是不是追得回来和我们没卵关系。。。。。但是这涉及到另一个服务,,例如一个客人投保上限50万美金,你有90万收不回来。。。超出的40万美金你可以让信保发起委托,让当地律师去追,律师能追多少算多少,所有追到的金额都要提佣金。。。我在墨西哥追成过一笔,,但是被律师收去30%的佣金


5,其它细节

太晚了。。。思路有点模糊。。随便再讲一点。。

有了信保做老板或者总经理就很轻松了。。。下面业务员弄来了新客户,不要和我吹这个客户多牛逼,,交到信保一查,上了灰名单或者黑名单的,,,要做生意可以,定金+贷款提货。。。客人问为什么,就直接和他说你在保险系统里有案底。。。信保查了没有不良记录的,,就先走小额通道,做个半年看看沟通各方面是不是ok,扩大合作前再换成针对型通道去批额度。。。。

有些很大的品牌,,你会发现批下来的额度很小。。。其实是所有国内投保企业共享这个客人的额度。。。比如A国际品牌信保给了它1000万USD额度,,但是有1000家国内供应商,,那每家分到的就很有限了。。。这个是早到早批的原则。。


还有个蛮重要的,,就是出现客人没提货,让你自己处理货物时,,你是不能在这个时间段报案的。。。

信保的出险原则是 ---- 必须要定损 。。。。货权还在你手里时,并不能确认这票货到底给你造成了多少货币的损失,,所以此时信保不介入的。。。。你必须把货物换成钱,然后和原来应收款一比对,造成多少损失,,信保再来按照损失和投保比例来赔给你。。。。。。




先TM说这些吧。。。打字太TM累了。。。。。信保的东西我能说一整天,,讲真那些信保小经理完全没我了解得通透。。。。


---------------------:

睡醒再补充一些。。2012之后找供应商,我第一句问的就是你们有没有买出口保险。。如果没买的公司我肯定不会去的。。特别是产品比较坑,经常需要面对提出付款客户的行当。。。有些赔款或者客人突然爆炸的,根本无法预计。。。一旦出一单问题,不光钱包炸穿,心态也会崩塌。。。另外信用证走保险一般可以保两道:一道是保开证客户本身,一道是保开证银行(特别针对某些银行体系信用不太好的,例如东南亚,南亚,南美那些银行,,有未承兑放货现象的那些),信保收的还是一票出口的保费。。。如果产生客户没有去承兑,那信保那告的是客户,,,如果客户拿到货了,不管他有没有去承兑,银行没放款的,那就去告他的开证行。。。告银行那是100%稳,孟加拉巴基斯坦银行我告过好几次,一般只要信保律师函过去银行马上给你处理了。。。走信保之后对整个外贸团队的操作规范也有很强的指导作用。。原来公司外贸部乱哄哄的,老板总经理连手下哪些客户在搞都不是很清楚,客户底细也不太了解。。给客户分级之类的工作都不好做。。。信保一介入,这些问题迎刃而解。。。作为外贸部老大,不管下面业务员怎么在弄,只要收款产生问题,因为业务员操作问题导致走不了信保,,业务员肯定100%全赔。。业务员一点话都没的。。。如果走了信保,因为信保最多赔90%,,那么损失部分就是公司和业务员按提成比例分担,,大家也很清楚的,不会有矛盾。。。有些时候业务员造成的损失事小,一个培养了很久,有很多资源在操作的业务员因为不可控力逼得他跑路了,对公司来说这才是最大的打击。。。。我做领导,是宁可赔钱也不愿意老业务员跑路的。。。


再补充一样,就是品质出现矛盾的情况。。。这点比较复杂。我讲的尽量简单。。

如果在合同中没有显示具体的如何判定大货品质,,然后客人收货后提出品质问题不付款,,信保默认需要由权威第三方的全检,比如bv,sgs去客人全检。。。全检费用由提出疑义方出。。。说白了,信保还是向着出口方的。。。举个复杂的例子,详细讲解一下容易理解一点:

比如我做了30万米布,分3个柜间隔15天出一个,合同很粗略的那种,出口去法国,东西做得不咋地,属于可出可不出的边缘。。出货前我肯定寄了船样,船样我肯定挑选过把好的寄给客人,客人看了之后发邮件给了出货指示。。。付完尾款后客人收到货发现大货有点问题,,于是把问题夸张化说要给他50%折扣。。。否则后面还在海上漂的货他不要了。。。他提出折扣时我3个柜都出了(1柜已付清+已清关,2柜还在海上),也都有他出货指示和船样确认邮件。。。

因为客人提出合同中没有明文显示的品质问题(明文显示的你要是没做好出货,那就属于找死了),,因此我压根不慌。。只有除非这个客人找第三方全检,,所有货都不能拆包,证明整票货普遍存在这个问题,,信保才不会赔我。。。。整柜全检费用差不多7,8千美金。。而且合同中没有要求,很难下定论客人99%不会这么拼。。后面两个柜他要是不要,哪怕我1折卖给别人,所有损失信保都赔我。。。有了这个底气再去和客人沟通,,毕竟走信保麻烦,少赔点能不动用信保解决当然最好。。。但是绝对不会被动了。。。。


有些大品牌客户,下单前让你签rsl和物理化学要求,,并适用于所有和他们的合同,这种就比较麻烦。。。。我做外贸部总经理加销售总监,,最主要的工作之一就是风控,所有情况不能一概而论都得就事论事,,所以不一一展开了。。。

点亮
0
复印
0
[***这是一个复印贴***]
主题列表
查看全部
只看作者回帖
只看我的回帖
深夜学习知识 云遥 2019-3-11 23:23[] <空> 2复印0
我是来膜拜大佬的,我从没接触够都能看明白 出の剑 2019-3-12 9:31[] <空> 0复印0
记号一下 Thinpro 2019-3-11 23:46[] <空> 2复印0
这个不好说。。总之是区别对待的。。。 愚零徒 2019-3-12 7:41[] <18字> 1复印0
涨下知识 鱼88 2019-3-12 8:13[] <空> 0复印0
学习了,万一有天就用上了呢 此木令子 2019-3-12 8:37[] <空> 0复印0
学习学习 酷睿无核 2019-3-12 8:56[] <空> 0复印0
知识贴 支持 正邪委员 2019-3-12 9:50[] <空> 0复印0
mark 流光飞舞 2019-3-12 8:51[] <空> 0复印0
很实用的贴子 财政 2019-3-12 8:59[] <空> 0复印0
我是来膜拜大佬的,我从没接触够都能看明白。 影人 2019-3-12 9:13[] <空> 0复印0
非常深入浅出的表达,给你点赞~~~~~~~~~~~~~~ 深水炸弹 2019-3-12 10:25[] <空> 0复印0
非常感谢经验的分享 浊浪排孔 2019-3-12 15:20[] <空> 0复印0
拜读 进口水果专卖 2022-9-7 7:59[] <空> 0复印0
最核算的是当地找别的客人打折给他 哒哒哒哒哒哒哒 2019-3-12 9:26[] <空> 0复印0
我是来膜拜大佬的,我从没接触够都能看明白。 低烧 2019-3-12 9:31[] <空> 0复印0
信保学习了,很长知识 Cloudf 2019-3-12 9:37[] <空> 0复印3
没看,太长了··· 水洋 2019-3-12 9:39[] <空> 0复印0
这才是有营养的帖子! Abyss 2019-3-12 10:30[] <空> 0复印0
记号 寂寞英雄 2019-3-12 10:33[] <空> 0复印0
信保学习了,很长知识 稀疏的胡渣 2019-3-12 10:45[] <空> 0复印0
信保学习了,很长知识 路人李 2019-3-12 10:54[] <空> 0复印0
范思哲供货 有接触大把的模特吗 超级金创药 2019-3-12 10:42[] <空> 0复印0
模特贼TM多好吗。。。设计师妹子都很靓的。。。 愚零徒 2019-3-12 12:04[] <23字> 0复印0
范思哲供货 有接触大把的模特吗 愚零徒 2019-3-12 12:03[] <空> 0复印0
这个才是重点```` dtxxm 2019-3-12 13:42[] <空> 0复印0
风控确实是企业管理层的核心之一。受教。 blueberry 2019-3-12 12:01[] <58字> 0复印0
来,大佬,微信语音识别,再来一发。 tomtomtom 2019-3-12 12:02[] <空> 0复印0
非常深入浅出的表达,给你点赞~~~~~~~~~~~~~~ 逍遥骑士 2019-3-12 12:47[] <空> 0复印0
记号 yyf3301 2019-3-12 13:33[] <空> 0复印0
突然想到一个公司Dada&co 罗斯小德 2019-3-12 13:52[] <空> 0复印0
人才的帖子总是要仔细阅读的。 枫逝苍寒 2019-3-12 14:01[] <空> 0复印0
信保学习了,很长知识 假钞换贞操 2019-3-13 17:34[] <空> 0复印0
信保学习了,很长知识 nbagui 2019-4-10 13:29[] <空> 0复印0
信保好帖记号 青良 2022-9-1 12:01[] <空> 0复印0
您未登录,不能回复主题,点击登录并回复此主题