睡醒再补充一些。。2012之后找供应商，我第一句问的就是你们有没有买出口保险。。如果没买的公司我肯定不会去的。。特别是产品比较坑，经常需要面对提出放账客户的行当。。。有些赔款或者客人突然爆炸的，根本无法预计。。。一旦出一单问题，不光钱包炸穿，心态也会崩塌。。。

另外信用证走保险一般可以保两道：一道是保开证客户本身，一道是保开证银行（特别针对某些银行体系信用不太好的，例如东南亚，南亚，南美那些银行，，有未承兑放货现象的那些），信保收的还是一票出口的保费。。。如果产生客户没有去承兑，那信保那告的是客户，，，如果客户拿到货了，不管他有没有去承兑，银行没放款的，那就去告他的开证行。。。告银行那是100%稳，孟加拉巴基斯坦银行我告过好几次，一般只要信保律师函过去银行马上给你处理了。。。

走信保之后对整个外贸团队的操作规范也有很强的指导作用。。原来公司外贸部乱哄哄的，老板总经理连手下哪些客户在搞都不是很清楚，客户底细也不太了解。。给客户分级之类的工作都不好做。。。信保一介入，这些问题迎刃而解。。。

作为外贸部老大，不管下面业务员怎么在弄，只要收款产生问题，因为业务员操作问题导致走不了信保，，业务员肯定100%全赔。。业务员一点话都没的。。。如果走了信保，因为信保最多赔90%，，那么损失部分就是公司和业务员按提成比例分担，，大家也很清楚的，不会有矛盾。。。有些时候业务员造成的损失事小，一个培养了很久，有很多资源在操作的业务员因为不可控力逼得他跑路了，对公司来说这才是最大的打击。。。。我做领导，是宁可赔钱也不愿意老业务员跑路的。。。

先补充这些。。有问题随便跟帖问。。。。